В корзину
В корзине:
пусто

 

Еще один способ увеличения прибыли стоматологии 8-800-250-99-74

Я открыл для себя еще один метод увеличения прибыли

Здравствуйте!

На связи Девятых Александр Валерьевич, генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ» город Ижевск и совладелец компании «АЭРС-Мед».
 

Недавно я пообщался со своим знакомым, владельцем ресторана быстрого питания. Он рекламирует бургеры по низкой цене. Конечно, именно этот бургер популярен среди его клиентов. Я посчитал, что наценка на них минимальна, тогда откуда берется прибыль?

Он рассказал, что зарабатывает он на напитках и соусах, так как там наценка более 800%. А эти дешевые бургеры нужны лишь для того, чтобы привлечь клиента в ресторан. Когда покупают еду, чаще всего берут и напиток, а картошка фри без соуса не такая вкусная.

И меня осенило, то бывают товары для привлечения клиентов и товары для зарабатывания денег. Может, стоит попробовать эту систему и в стоматологии?

Что я сделал продуктом для привлечения пациентов

Я решил сделать своим «лицевым» продуктом ультразвуковую чистку зубов. Почему выбрал именно ее?

1. У этой услуги низкая себестоимость, так как оборудование у меня уже есть в наличии. По сути, я оплачиваю работу врача, амортизацию оборудования и расход препаратов.

2. Ультразвуковая чистка популярна – пациенты понимают важность профессиональной гигиены полости рта.

3. После чистки результат виден сразу — зубы становятся белее. Пациентов это радует, а моя задача вызвать у них положительные эмоции.

Как начиналась акция

Я запустил рекламу, в которой говорилось о том, что в моей стоматологии ультразвуковая чистка зубов стоит всего 1000 рублей (средняя стоимость по городу около 2500 рублей).

Звонки начались не сразу, но потом их было не остановить. В расписании не было свободного времени на полторы недели вперед. С одной стороны, это очень хорошо. Но и про свою  выгоду забывать нельзя.

Как клиника при этом заработала

У администраторов была инструкция — каждый день оставлять несколько окошек под запись на лечение. Для чего я это делал?

Когда пациент приходит на чистку, врач говорит ему, сколько зубов ему нужно пролечить в ближайшее время. И предлагает записаться прямо на этой неделе. В 40% случаев пациенты соглашались прийти на повторный прием. Согласитесь, что, если бы человеку пришлось ждать 10-14 дней, то этот процент был бы ниже.

Что я получил в результате

Я остался доволен результатами:  

  • Больше людей узнали дорогу в мою стоматологию.

  • Я получил прибыль за счет того, что мои врачи предлагали пациентам дополнительные услуги клиники.

  • Пациенты были довольны, полученным результатом

  • Я собрал контакты новых пациентов. Когда я устрою следующую акцию, сообщить о ней будет гораздо легче.

О чем важно помнить

Подобная акция должна быть тщательно просчитана. Конечно, будет какой-то процент «халявщиков», то есть, людей, которым нужны только услуги со скидками.

Но даже они уже пришли к вам в первый раз. И, если вы сделали все качественно, то во второй раз ему прийти к вам будет гораздо проще.

А какая услуга в вашей клиники может стать «лицевой»? Проводили ли вы подобные акции, и какие результаты получили? Буду рад обмену опытом!

С вами был  Девятых Александр Валерьевич,
генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ»,
совладелец компании «АЭРС-Мед».

Тел. 8-800-250-99-74 — бесплатно по всей России.

Чем занимается «АЭРС-Мед»?

Мы производим и продаем одноразовые карпульные шприцы нового поколения АЭРС, которые
  • защищают врача от случайного травмирования иглой,
  • защищают пациента от случайного заболевания вследствие плохой дезинфекции металлического карпульного шприца,
  • экономят деньги вашей поликлиники, так как стоят дешевле, чем одноразовая игла и обработка металлического карпульного шприца,
  • повышают престиж вашей клиники в глазах пациентов.

Есть вопросы?

Заходите на сайт
Звоните по бесплатной горячей линии 8-800-250-99-74
Пишите в ответ на это же письмо, отвечу вам в течение двух дней.
x
Задать вопрос



Нажимая на кнопку "Отправить" подтверждаю, что я ознакомлен и даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Соглашением об обработке персональных данных.