В корзину
В корзине:
пусто

 

Как врачам продавать дорогие услуги 8-800-250-99-74

 

Как врачу озвучивать стоимость услуг

Здравствуйте!

На связи Девятых Александр Валерьевич, генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ» город Ижевск и совладелец компании «АЭРС-Мед»
  

Как обучить врачей продавать

Сегодня я подробнее рассмотрю одну из тем, которую мы будем обсуждать на бесплатном  вебинаре Обучение врачей как способ увеличить прибыль в стоматологии  – продажа дорогих услуг клиники.

Когда я открывал свою стоматологическую клинику VIP-уровня, то пригласил врачей из муниципальных клиник Ижевска. В первое время у них просто язык не поворачивался озвучивать наши цены.

Я понял, что это становится серьезной проблемой, которую я стал срочно решать. Вот, что в результате у меня получилось.

Объясните врачу, как формируются цены

Я организовал тренинг для своих врачей, на котором мы им объяснили, почему у нас такие цены, что получит пациент, пролечившись у нас, а не в более дешевой клинике:

Когда врач увидел, что цена взята не «с потолка» у него появилась уверенность в ценности его работы, что она стоит этих денег.

Работайте с возражениями пациента
 

Когда пациент говорит вам, что «это дорого», значит ему нужны

  • дополнительная информация;
  • специальные условия: бонусы и скидки;
  • уверенность в том, что он делает правильный выбор. Убедите его в этом!

«Это дорого» – возражение, с которым можно и нужно работать! Весь процесс отработки возражения можно разделить на 4 этапа;

Этап 1. Уточняющий вопрос
«Дорого – вообще или сейчас?», «Дорого по сравнению с чем?» («С чем вы сравниваете?»)

На этом этапе вы сможете понять, в какой ситуации находится ваш клиент, какие варианты вы сможете ему предложить.

Этап 2. Присоединение 
Важно показать человеку, что он услышан, а его возражение замечено:

«Мне понятно ваше желание сэкономить деньги, я вас прекрасно понимаю».

Этап 3. Обращение к фактам
Приведите те факты, с которыми человек согласится. Здесь важна конкретика: какие последствия будет иметь его решение.

«Дело в том, что если не провести необходимое лечение сейчас, то в дальнейшем это может обернуться более серьезными проблемами со здоровьем и большими затратами...»

Этап 4. Обсуждение вариантов решения
Важно устранить противоречие и найти решение ситуации: рассрочка платежа или поэтапное выполнение работ и их оплата. Хорошо, если такой регламент у вас в клиники уже есть, и у врача есть несколько готовых вариантов.

«Давайте сделаем так...»

Вы используете эту схему?

Подробнее и на примерах мы расскажем об этом на вебинаре Обучение врачей как способ увеличить прибыль в стоматологии 22 июня.

Зарегистрироваться на бесплатный вебинар

Не буду рассказывать всего!

Признаюсь, что я рассказал не все, что знаю о продаже дорогих услуг, иначе, вам будет не интересно на вебинаре. Более подробно этот вопрос мы рассмотрим все вместе. И это лишь одна небольшая тема, которую мы затронем с Константином Бородиным.

Если вы еще не успели, то зарегистрируйтесь на вебинар прямо сейчас и до встречи в среду 22 июня в 12.00 по московскому времени.

Удачи в делах, процветания вашему бизнесу!

С вами был  Девятых Александр Валерьевич,
генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ»,
совладелец компании «АЭРС-Мед».

Тел. 8-800-250-99-74 — бесплатно по всей России.

Чем занимается «АЭРС-Мед»?

Мы производим и продаем одноразовые карпульные шприцы нового поколения АЭРС, которые
  • защищают врача от случайного травмирования иглой,
  • защищают пациента от случайного заболевания вследствие плохой дезинфекции металлического карпульного шприца,
  • экономят деньги вашей поликлиники, так как стоят дешевле, чем одноразовая игла и обработка металлического карпульного шприца,
  • повышают престиж вашей клиники в глазах пациентов.

Есть вопросы?

Заходите на сайт
Звоните по бесплатной горячей линии 8-800-250-99-74
Пишите в ответ на это же письмо, отвечу вам в течение двух дней.
x
Задать вопрос



Нажимая на кнопку "Отправить" подтверждаю, что я ознакомлен и даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Соглашением об обработке персональных данных.