В корзину
В корзине:
пусто

 

Мы стали планировать свой доход 8-800-250-99-74

Мы стали планировать свой доход

Девятых А.В.
Здравствуйте!

На связи Девятых Александр Валерьевич, генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ» город Ижевск и совладелец компании «АЭРС-Мед».
 

 

Для чего нужны планы?

Не так давно я внедрил в своей клинике планы по продажам услуг. В компании должна быть цель, к которой двигается весь коллектив. И план стал такой целью! Я поставил не только общий план для клиники, но и личные планы для каждого сотрудника. 

Теперь сотрудники знают, что я замеряю качество их работы. А кто хорошо работает — тот больше получает. Появилась прямая зависимость зарплаты от прибыли клиники, а следовательно, появилась их заинтересованность в развитии бизнеса.

Как правильно выставлять план

Самый простой способ – посмотреть, какой оборот был в прошлом месяце и составить план на 5-10% больше. Если бизнес не растёт, то он или стоит на месте, или просто чахнет. А эта ситуация нас не устраивает!

Подробнее о планах: 

  • Для врачей. Сколько выручки каждый принесет стоматологии.
  • Для администратора. Ему ставится план по выручке и по средним показателям (средний чек, конверсия и т.п.).
  • Общий план по выручке стоматологии. Как вариант, можно премировать сотрудников только если выполнен и личный, и общий план. Появляется дополнительная мотивация слаженно работать всем вместе. 
  • План по продажам дополнительных услуг выставляется и врачам, и администратору.

Как отслеживать выполнение плана

Очень удобно следить, используя графики. Например, можно по вертикальной оси отметить выручку, а по горизонтальной – дни. Каждый день отмечается, сколько было заработано в сумме за все предыдущие дни. Графики составляются отдельно на каждого сотрудника, и вывешиваются в служебном помещении, где можно увидеть, как идёт выполнение личного плана. Плюс такой же график составляется для всей клиники в целом.

В чем удобство графиков? 
  • Наглядность. Сразу видно, выполняется план или нет, всегда можно скорректировать работу.
  • Дополнительная мотивация. Можно подтянуть коллегу, который провисает по плану, чтобы общая цель была достигнута.

О пользе планов

Я отметил, что в моей клинике планы стали курсом, по которому теперь мы двигаемся. Есть четкая цель, и понятны шаги на пути к ней. Появилась ясность в работе и в мотивации сотрудников. 

Хочу предупредить, что изначально возможен протест среди вашего персонала. Часто врачи просто не понимают, как от них могут зависеть продажи и выручка. Поэтому информацию нужно преподносить аккуратно. Просчитайте и наглядно продемонстрируйте каждому сотруднику, что он не потеряет в зарплате, а при хорошей работе станет получать больше.
 
Не стоит с первого месяца вводить заоблачный план, он должен быть реальным. В этом случае персонал не будет бояться планов, а приложит все силы для его выполнения.

P.S. Если вам интересно, как рассчитывать заработную плату и мотивировать сотрудников, используя планы, то напишите мне и в одном из ближайших писем я разберу этот вопрос.

P.P.S. В течение часа пришлю вам письмо с хорошей акцией по стоматологическому оборудованию. Не пугайтесь :)

Желаю успехов и процветания!

С вами был  Девятых Александр Валерьевич,
генеральный директор ООО «РМК ДЕНТТОРГ»,
совладелец компании «АЭРС-Мед».

Тел. 8-800-250-99-74 — бесплатно по всей России.

Чем занимается «АЭРС-Мед»?

Мы производим и продаем одноразовые карпульные шприцы нового поколения АЭРС, которые
  • защищают врача от случайного травмирования иглой,
  • защищают пациента от случайного заболевания вследствие плохой дезинфекции металлического карпульного шприца,
  • экономят деньги вашей поликлиники, так как стоят дешевле, чем одноразовая игла и обработка металлического карпульного шприца,
  • повышают престиж вашей клиники в глазах пациентов.

Есть вопросы?

Заходите на сайт
Звоните по бесплатной горячей линии 8-800-250-99-74
Пишите в ответ на это же письмо, отвечу вам в течение двух дней.
x
Задать вопрос



Нажимая на кнопку "Отправить" подтверждаю, что я ознакомлен и даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Соглашением об обработке персональных данных.